Come hai intenzione di superare la crisi economica post Covid-19?
Se pensi di farlo vendendo i tuoi prodotti e/o servizi a un prezzo più basso rispetto a quello della concorrenza, rischi di cacciarti in un mare di guai.
“Perché?”
Perché non puoi assolutamente permetterti di ridurre i tuoi margini.
Con la riduzione di questi ultimi la tua attività non avrà l’ossigeno necessario per andare avanti e sopravvivere.
È questo quello che vuoi? Credo proprio di no!
I clienti non devono preferire te perché hai un costo più basso, ma devono sceglierti perché sei diverso dagli altri e perché vieni percepito come unico ed esclusivo.
Se stai pensando che le persone, in questi tempi pensano solo a risparmiare stai commettendo un grande errore, la realtà è ben diversa da quella che immagini.
Le aziende del lusso stanno fatturando di più e sta emergendo una nuova generazione di ricchi.
Non ti voglio tediare con un elenco di attività che ha avuto slancio e benefici dai cambiamenti innescati dalla pandemia di Corona virus.
Se mi segui da un po’ sai che il mio intento è di aiutarti a fare il ragionamento giusto e cioè che le persone sono disposte a spendere per acquistare prodotti e/o servizi esclusivi.
Il servizio matrimoniale rientra nella categoria Luxury e per rafforzare questa affermazione voglio farti alcuni esempi:
- Una donna nella quotidianità non spende per il trucco € 500/700 eppure per il suo matrimonio non si pone limiti.
- Al di fuori del matrimonio nessuno si sognerebbe di impegnare € 2.000/4.000 per un addobbo floreale ma per il matrimonio la sposa non si pone limiti.
- Per un pranzo, nella quotidianità, non prevediamo di spender €100/130 ma nel matrimonio è la normalità.
- Un vestito e gli accessori nella normalità difficilmente possono raggiungere cifre dell’ordine di € 4.000/10.000 ma per il matrimonio è possibile.
Potrei andare avanti con altri costi quali per esempio il viaggio di nozze, coppie che vanno alle Maldive magari viaggiando in Business class ecc..
Quindi se progetti un prodotto e/o il servizio nella categoria luxury con alto valore percepito potrai intercettare i clienti alti spendenti e il tuo business cambierà in positivo.
Avrai più volumi, più margini e di conseguenza più capacità di acquisto e maggiori possibilità di investire in marketing per intercettare nuovi clienti in target disposti a pagarti tanto e senza chiederti lo sconto.
Il primo passo concreto da fare è rifiutarsi di cadere nel baratro mentale nel quale questa pandemia ci sta facendo scivolare e organizzare una proposta innovativa sia nei servizi sia nel valore aggiunto per qualificare il tuo posizionamento ed essere protagonista nell’attuale mercato
Interessante, vero? Bene…
Se sei interessato a vendere ai clienti ricchi o alti spendenti e smetterla di giocare alla guerra del prezzo più basso, devi rimodulare la tua proposta per:
- attirare clienti disposti a spendere importanti cifre, che non ti faranno obiezioni sul prezzo;
- attivare nuovi servizi per superare le difficoltà generate dagli spostamenti o la perdita di servizi matrimoniali;
- vendere un numero maggiore di servizi nuovi da organizzare per far lavorare la sala pose.
Sei pronto a portare la tua azienda a uno step successivo nonostante la pandemia e la crisi economica in atto?
Clicca qui e richiedi subito una consulenza!
Nota: La richiesta di consulenza e il primo colloquio telefonico non determinano automaticamente un impegno, da ambo le parti, a proseguire alcun rapporto, mentre è indispensabile per valutare il tipo di supporto necessario a raggiungere l’obiettivo.
Non ti nascondo che, a causa del Covid-19 e il conseguente scossone economico, sarà molto impegnativo riuscire a sopravvivere e rilanciare l’attività. Gli interrogativi sono tanti e a questi c’è un’unica risposta.
Oggi se vuoi salvarti e se vuoi realmente far prosperare la tua azienda, devi iniziare a lavorare col piano d’impresa e un piano di lavoro alla mano.
Cosa devi fare esattamente?
Devi organizzare la tua azienda rispettando i 5 principi che vengono sottovaluti dalla maggioranza degli imprenditori.
Se vuoi evitare di ridimensionare il tuo volume di affari e di andare in affanno perché non riesci a pagare fornitori e tasse, devi iniziare a considerare questi 5 elementi:
- Bilancio e numeri del tuo business
- Posizionamento corretto del tuo Brand
- Marketing
- Sistema di vendita
- Copywriting
Non considerare questi principi è come essere al comando di una grossa impresa che sta per fallire.
Non puoi pensare di tornare a galla se non conosci le tue spese, le tue entrate e i tuoi margini.
Non puoi cercare di differenziarti senza una corretta azione di posizionamento del tuo marchio e senza fare marketing nella maniera corretta.
Non puoi ipotizzare di guadagnare bene se non sei addestrato e non hai sviluppato un’adeguata capacità di vendita.
Per rilanciare la tua attività, soprattutto in un periodo difficile come quello attuale, devi prendere decisioni straordinarie e una di queste è farsi aiutare da un valido consulente che conosce bene il tuo mercato.
Quindi lascia il tuo numero di telefono e l’orario a te più consono per essere chiamato e possibilmente aggiungere una notazione sulla tipologia di supporto cui sei interessato.
Buon lavoro
Francesco