Spesso sento dire dai miei clienti che bisogna essere competitivi e per esserlo è necessario vendere a prezzi più bassi degli altri competitori. Questa azione che spesso si fà con estrema rapidità e superficialità ha conseguenze micidiali.
Proviamo a riflettere :
“Prezzo basso” = Meno Margine – Questo determina la diminuzione delle entrate utili e vanno valutate le conseguenze sul raggiungimento del pareggio dei costi.
” Prezzo basso” = No Differenziazione – Tutti possono procedere per questa via quindi non è una peculiarità della tua azienda.
“Prezzo basso” = Attrazione dei Clienti Peggiori – Peggiora la tua immagine agli occhi dei clienti buoni.